本帖最后由 inuellen 于 2018-3-22 19:51 编辑
【商界奇才】被日媒称为「怪胎CEO」：每3年换一间公司，任职期间创下奇迹般的成绩！
http://fortuneinsight.com/web/posts/9232
March 21, 2018
曾在2004年，让戴尔（DELL）连续亏损2年的部门，在3个月内转亏为盈；2010年，创下销售230万张DVD的成绩，打破日本纪录; 2016年4月，鸿海入主日本夏普（SHARP）后，日本朝日新闻点名，将他视为能重振组织的最佳社长人选。
这些战功，全数来自被日媒称为「怪胎CEO」的经理人 – 日本家电品牌AQUA株式会社前社长，现任X-坦克管顾公司代表伊藤嘉明。
Photo from goo
之所以「怪胎」，其因来自于他曾服务于7大领域完全不同的企业，包括绅宝（SAAB），日本安永（EY）顾问公司，可口可乐，戴尔计算机，联想，爱迪达，海尔电器等顶尖企业。在他的观念里，「每三年就要换一间公司，但在任职期间，一定要创下近乎奇迹般的成绩。」听来狂妄，也有违日本将「终身雇用」视为常态的概念，却是伊藤真实的职涯写照。
Photo from ＆GP
「保持「局外人」的思维与态度是关键。」
当时爱迪达（adidas）的声势如日中天，那时的他又升迁在望，很快就能成为日本区最高负责人;但他却选择离开，转进每年以15％的速度萎缩的DVD市场里，更雪上加霜的是，日本又是SPE全球61个市场中，表现最差的那一个。在这样的情境下，索尼（SONY）全球总部给他的指令很简单：「3年之内，把公司关掉或做起来。」
设下不可能的目标，再去找达标的方式
因此，对伊藤而言，想活下来，任何机会都不能放过。
正式2009年末，美国巨星 Michael Jackson 逝世后最后一张DVD“This is it”即将上市，会议中业务主管就过往经验，保守预测销量为30万张。
「我说是100万张，」伊藤喊出的数字，让所有人瞠目结舌，「伊藤先生你不懂市场，」业务主管反驳他。伊藤对此却不以然，他认为是既然市场已经证明「局内人」的方法挽回不了颓势，他就要用「局外人」的眼光为既有问题找到新方法。
他召集所有人来加入会议，包括在会议中端进茶水的行政人员，也被他中途拦截留下参与会议。会议第一天，所有人提出17个点子，包括「请出租车司机协助销售」，这种怪异的通路，伊藤也欣然接受，「我让员工知道，再蠢的想法都不设限，才能让所有人畅所欲言。」伊藤最后得到上千个想法，他一一接纳，最终选定与运动用品门市合作。
「舞者的衣着，全是一线运动品牌，会对DVD有兴趣的人，也同样会是他们（运动品牌）的主力消费者。」于是，他带领团队拜访运动用品门市通路，最后让2家通路认下共20万张进货量。这个数字，已经是原本预期销量的三分之二。
伊藤再攻下日本便利商店通路如Lawson，全家，7-11跟邮局等，这些从前完完没有出现过的通路，最终让“This is it”在日本卖出230万张销量，超过原本预期销量的7倍。
挑战既有框架，「不做」的风险更大
在索尼娱乐的经验里，伊藤认为既然旧有的方法挽回不了颓势，那再遵循过往的经验，也只是让企业慢慢地消失而已，「既然退无可退，那何不勇闯新路？」
伊藤表示，局外人要打破局内人的思考逻辑很困难，但只要能够让人从现有的数据，成本或经验中抽离出来，从宏观的角度去思索问题，「现在全球的趋势是什么？」「我们可以跟他人产生什么关系？」的思路逻辑下手，就有机会想出新办法。
拯救单一企业已不再是挑战，对于现在的他而言，拯救整个日本青年世代的工作者，成为他下一个目标，而成立管顾公司正是他的第一步，「我想做的第四棒，不只是一家企业的，而是整个国家的第四棒」。
Source：Manager Today
Text by Fortune Insight
“This is it”在日本的唱片店的销售活动
| 
狗仔卡
发表于 2018-3-22 19:47:51
变色卡
显身卡
发表于 2018-3-27 09:12:05